1 365愛身體開發(fā)背景

由于現(xiàn)代生活的節(jié)奏快以及生活壓力的增加---不管是都市中還是農(nóng)村的年輕人，即使和父母同住在一個(gè)城市（地區(qū)），很多時(shí)候都不得不外出應(yīng)酬、出差、無法經(jīng)常在家人身邊；離開家鄉(xiāng)在異地工作的人們，更是一年甚至幾年才能回家一次去看看獨(dú)居的父母（空巢老人）。家人讓我們擔(dān)心和掛念，身在遠(yuǎn)方，不能心安---家人最近身體狀況怎么樣？父母的高血壓/糖尿病控制的如何？家人不去醫(yī)院體檢怎么知道家人的健康如何？……

心腦血管病就是心臟血管和腦血管的疾病統(tǒng)稱，也被稱為“富貴病”的“三高癥”。它是嚴(yán)重威脅人類健康的重大疾病。2010年全世界有2700萬人死于心血管疾病，占全球各種原因總死亡人數(shù)的1/3，預(yù)計(jì)到2020年這個(gè)數(shù)字將增至5500萬。我國心血管病的危險(xiǎn)因素呈明顯增長態(tài)勢，人群高血壓、血脂異常、肥胖、糖尿病患病率均增加，防治心血管疾病的任務(wù)十分艱巨。目前全國有心臟病患者4000多萬人，高血壓患者2億人、患血脂異常1.6億人、超重2億人、肥胖6000萬人、糖尿病僅1億人。加之中國已步入老齡化社會，以心血管病為代表的老年性疾病將大量增加。報(bào)告進(jìn)一步顯示，我國每年死于心血管病的人數(shù)約600萬，占總死亡人數(shù)的45%左右，是中國居民健康的“頭號殺手”，而每年主要用于心血管病的醫(yī)療費(fèi)用達(dá)2000億元人民幣。心腦血管病幾乎困擾著每個(gè)家庭。

目前病人對自身健康數(shù)據(jù)的了解來講，更多的是采用自己檢測、記錄，但由于判斷不專業(yè)、操作不規(guī)范等一系列問題，往往影響了病人的最佳治療時(shí)機(jī)。杰佳通公司開發(fā)的365愛身體平臺系統(tǒng)，便捷、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)傳輸，終端會自動顯示對比值標(biāo)準(zhǔn)判別，從而對自己健康狀況了如指掌，實(shí)現(xiàn)了病人、監(jiān)護(hù)人、醫(yī)院的有效互動，對及時(shí)發(fā)現(xiàn)、預(yù)防、跟蹤各種疾病起到了積極作用，大大降低了病人的疾病突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。不僅能輕松了解遠(yuǎn)在千里外的家人健康狀況，而且家人可以把監(jiān)測結(jié)果（比如：一個(gè)月或一年的血壓變化曲線值）打印出來供醫(yī)生參考。

365愛身體讓家庭健康監(jiān)控象穿衣、吃飯、上學(xué)、工作、旅游、開車一樣普通/普遍/普及的居家生活常規(guī)元素，讓每個(gè)家庭都輕松監(jiān)控家庭成員身體狀況；讓子女在辦公室里/步行中通過電腦/手機(jī)隨時(shí)了解空巢老人(父母)的身體狀況，讓每人都享受高科技健身和科學(xué)鍛煉，讓通過健身和體育鍛煉成為健康主流，最終實(shí)現(xiàn)讓去醫(yī)院看病概率大幅度降低。最終目標(biāo)：我們的會員"一年365天愛身體"。

2 365愛身體簡介

2.1 概況

他是目前國際上最先進(jìn)的數(shù)字網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與醫(yī)療診斷技術(shù)的結(jié)合。它通過可移動的數(shù)據(jù)采集、傳輸設(shè)備，為醫(yī)生和病人提供安全、可靠、及時(shí)和準(zhǔn)確的健康信息，通過數(shù)據(jù)處理中心對所采集的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理，得出一個(gè)系統(tǒng)的、整體的、準(zhǔn)確的結(jié)論；同時(shí)，為病人設(shè)計(jì)個(gè)性化的診療、運(yùn)動、飲食服務(wù)預(yù)案。主要為中、老年人（特別是“空巢老人”）提供有效而及時(shí)地服務(wù)。

醫(yī)生依靠該系統(tǒng)便捷地觀察慢性病人的生理狀況，及時(shí)了解病情以及用藥療效，對病人的健康狀況進(jìn)行評估，對治療效果進(jìn)行評價(jià)，使醫(yī)生與病人實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)互動。

病人通過該系統(tǒng)知道如何更好的管理自己的健康，更多的參與治療方案，實(shí)現(xiàn)疾病自我管理和家庭健康管理。

它解決了生活和治療過程中存在的諸多不方便，緩解了看病難、看病貴的社會現(xiàn)象，減少了因病致殘、因病返貧等問題，具有極大的經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。

2.2 系統(tǒng)組成

此系統(tǒng)的使用主要有三部分組成，第一部分為數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)，數(shù)據(jù)采集是由公司統(tǒng)一提供醫(yī)療器械進(jìn)行檢查的結(jié)果，如血糖儀所測量的血糖數(shù)據(jù)，血壓計(jì)所測量的血壓數(shù)據(jù)等。第二部分為數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)設(shè)在我公司的中關(guān)村軟件園五星級數(shù)據(jù)機(jī)房，它是通過手機(jī)將會員所測數(shù)據(jù)發(fā)送到數(shù)據(jù)分析中心，有數(shù)據(jù)分析中心對所監(jiān)測數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，測算出檢測結(jié)果，并對異常數(shù)據(jù)提出注意事項(xiàng)、改進(jìn)方案以及是否需要進(jìn)一步到醫(yī)院進(jìn)行診療的信息。第三部分為信息反饋系統(tǒng)，數(shù)據(jù)分析中心將檢測結(jié)果及異常診療方案等發(fā)送到會員或聯(lián)網(wǎng)指定的會員家屬及朋友的手機(jī)上，實(shí)現(xiàn)第三方對會員使用狀況的全程關(guān)注和監(jiān)督。

3 系統(tǒng)功能

3.1 會員檔案動態(tài)管理

通過該系統(tǒng)，對會員進(jìn)行建立信息檔案（涵蓋聯(lián)系方式、身體狀況、子女信息、社區(qū)信息、衛(wèi)生醫(yī)療信息及病史、自救方式、收入來源、特長及愛好等等）。

3.2 健康數(shù)據(jù)采集、存儲與計(jì)算分析

1) 數(shù)據(jù)采集

365愛身體數(shù)據(jù)采集簡單易行；自助操作性很強(qiáng)。病人可以在家、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)或醫(yī)院完成。可采集的項(xiàng)目有血壓、心率、血糖、血氧飽和度、體重、運(yùn)動量、脂肪等。數(shù)據(jù)可在家或在社區(qū)采集傳輸，使病人極為方便地使用這些產(chǎn)品。

2) 數(shù)據(jù)存儲

采集的數(shù)據(jù)自動傳到北京的云數(shù)據(jù)存儲中心，數(shù)據(jù)采用極高的安全備份機(jī)制，從病人使用該系統(tǒng)開始，病人的健康數(shù)據(jù)都將會被系統(tǒng)永久保存。

3) 數(shù)據(jù)分析

系統(tǒng)會對會員的基本健康信息建立電子動態(tài)檔案，繪圖分析并對會員個(gè)體設(shè)定健康指標(biāo)、數(shù)據(jù)采集頻次及正常數(shù)據(jù)變化區(qū)間。

3.3健康異常報(bào)警功能

會員健康參數(shù)出現(xiàn)異常時(shí)，系統(tǒng)會自動向本人或家人的手機(jī)或電話發(fā)出報(bào)警。報(bào)警方式可以以短信或語音的方式發(fā)出。

3.4 緊急呼叫功能

對于活動不便的家人或已經(jīng)預(yù)料身體健康存在不確定的家人，可以在家中安裝緊急呼叫終端，或者家人佩戴手表式終端，家人在突發(fā)事件而又無法清醒呼叫救援時(shí)，家人一按365愛身體終端，子女或急救中心就能得到家人的緊急呼叫求救信號。

3.5 位置查詢

對于需要關(guān)注位置信息的客戶，可以佩戴手表式終端，當(dāng)需要查看位置信息時(shí)，可以在手機(jī)或電腦上實(shí)時(shí)查看被關(guān)注對象的位置。比如：容易迷失方向的老人和兒童。

3.6 視頻關(guān)愛

1） 家里子女因工作長期不在家，致使老人長期一個(gè)人在家，子女需要隨時(shí)了解老人身體生活狀況；

2）老人長期需要護(hù)工護(hù)理，子女需要及時(shí)了解護(hù)理狀況；

3） 某個(gè)家庭里有患慢病的老人，但是子女白天上班無法照顧，又擔(dān)心老人會出事的情況。

4） 當(dāng)老人緊急呼叫后，中心人員首先打開視頻監(jiān)控，判斷老人需要何種緊急救助措施，然后迅速派單處理。

以上幾種典型場景應(yīng)用365愛身體視頻關(guān)愛系統(tǒng)能夠方便、快捷的為老人子女和服務(wù)中心人員提供第一時(shí)間的狀況視頻，便于老人子女及時(shí)了解老人狀況，也方便救助人員快速判斷緊急事件以便迅速處理，為救助贏得了時(shí)間，增加的救助成功的機(jī)率。

3.7 查詢功能

會員本人、家人、護(hù)士或醫(yī)生等，可憑ID號和密碼，隨時(shí)隨地提供遠(yuǎn)程查詢功能，不僅能查詢家人每次測量的血壓、血糖等數(shù)值，而且能查到它們的變化情況。比如查詢家人本月血壓變化情況；變換藥方前后血壓變化幅度，以便判斷藥物療效；家人最近血糖變化情況，家人體重變化情況等等。

3.8 系統(tǒng)服務(wù)功能

系統(tǒng)對報(bào)警數(shù)據(jù)提供診療預(yù)案，對應(yīng)健康報(bào)警數(shù)據(jù)，系統(tǒng)可以匹配初步的診療方案供家人參考。

3.9 遠(yuǎn)程會診平臺功能

系統(tǒng)為國內(nèi)外知名專家組成員對病人進(jìn)行遠(yuǎn)程會診提供預(yù)約、會診、互動交流等服務(wù)功能。

數(shù)據(jù)經(jīng)過運(yùn)算處理后，病人的信息直接反應(yīng)到后臺服務(wù)人員的工作平臺上，專業(yè)的醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)實(shí)時(shí)地、連續(xù)地對病人的健康狀況實(shí)施監(jiān)護(hù)，并進(jìn)行回訪與互動交流服務(wù)。專家團(tuán)隊(duì)定期回訪，提供健康服務(wù)（治療、營養(yǎng)、運(yùn)動等方案）與病人進(jìn)行互動，幫助病人和家庭更好地管理健康，更多地參與治療方案。根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析，對有潛在危險(xiǎn)的病人及時(shí)提醒，預(yù)防嚴(yán)重疾病的突發(fā)

3.10分級管理

可以多級管理，比如：省、市、縣、鎮(zhèn)，也可以區(qū)、街道、社區(qū)等等多種管理方式，平級管理者間不能互相查看其下屬管轄的會員信息，上級可以查看下一級的會員信息，比如：省級可以對市縣級的統(tǒng)計(jì)查詢管理。

這種多級管理，有利于各服務(wù)機(jī)構(gòu)對會員的管理和代理商對下級用戶的管理。

4 365愛身體終極目標(biāo)

A、解決長期需要心電及健康監(jiān)測病人的監(jiān)護(hù)問題。

B、解決危重病人需要實(shí)時(shí)監(jiān)測、報(bào)警。對及時(shí)施救，醫(yī)院主管醫(yī)師、家人可通過網(wǎng)絡(luò)和各種資訊手段，能實(shí)時(shí)掌握病人的病情，以便通知就近的醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)施搶救和治療。

C、解決高端人群的健康監(jiān)測和健康咨詢問題。讓病人足不出戶就能讓自己的健康收到全方位呵護(hù)，也便于醫(yī)師及家人能及時(shí)掌握其身體狀況。

D、幫助客戶及早預(yù)防和診斷治療，適用于心血管病高危人群和工作壓力大、亞健康、偶發(fā)心律失常、心臟術(shù)后、有家族心臟病史和老年慢性病等類人群。

E、自動將病人心電、血壓、血氧等各項(xiàng)生命體征數(shù)據(jù)，通過無處不在的網(wǎng)絡(luò)，將信息傳送到服務(wù)器上。專家組以及病人家屬可利用任意能上網(wǎng)的電腦或智能手機(jī)隨時(shí)隨地登錄服務(wù)器，即可遠(yuǎn)程巡視并查看記錄每一位患者的當(dāng)前狀態(tài),實(shí)現(xiàn)個(gè)人健康全程跟蹤監(jiān)測和治療。

F、只需采用普通上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁的方式，隨時(shí)、隨地登錄公用服務(wù)器后，即可輕松實(shí)現(xiàn)檢驗(yàn)結(jié)果查詢、監(jiān)護(hù)干預(yù)指導(dǎo)、查看健康檔案等健康管理服務(wù)。

G、365愛身體，是建立在預(yù)防、診斷、治療、康復(fù)、關(guān)注等多位一體的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了診斷、治療與保健的三位一體跟蹤模式，便于個(gè)人、醫(yī)生對病人健康狀況的實(shí)時(shí)動態(tài)掌握，及時(shí)作出相應(yīng)的處置。

1、推廣的是服務(wù)

我們不是簡單的賣設(shè)備，我們主要是推廣遠(yuǎn)程健康監(jiān)控系統(tǒng)，我們真正賣的是服務(wù)，同時(shí)我們的產(chǎn)品是目前世界上唯一一個(gè)推向市場的產(chǎn)品，檔次較高不等同那些低端產(chǎn)品。體驗(yàn)中心為客戶現(xiàn)場講解、免費(fèi)體驗(yàn)我們的設(shè)備和監(jiān)測系統(tǒng)，讓客戶真實(shí)的感受我們的服務(wù)。

在琳瑯滿目的保健產(chǎn)品市場上，你的設(shè)備檢測結(jié)果能發(fā)射到互聯(lián)網(wǎng)上去嗎？你的設(shè)備數(shù)據(jù)能打印出來讓大夫、醫(yī)生看看嗎？你的設(shè)備有后臺管理嗎？你的設(shè)備監(jiān)測信息能跟醫(yī)生網(wǎng)上交流嗎？你的設(shè)備大夫給你立刻回信息嗎？你的監(jiān)測數(shù)據(jù)能儲存到幾十年嗎？市場上的同類產(chǎn)品都沒有這樣的功能，更沒法統(tǒng)一打印，讓醫(yī)生根據(jù)各種參數(shù)進(jìn)行診斷分析。

我們的主要工作就是把老百姓平時(shí)的各項(xiàng)檢查數(shù)據(jù)上傳到互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)行累計(jì)，讓每個(gè)人每天的健康指標(biāo)存儲在云存儲服務(wù)器上，從而得到我們身體生理指標(biāo)變化的真正曲線，為我們的身體保健提供重要依據(jù)。采集終端只是我們提供服務(wù)的載體，只是通過載體把我的服務(wù)（遠(yuǎn)程健康檢測）送給大家，為大家身體各項(xiàng)參數(shù)能夠每天并長期的記錄下來，并且發(fā)送到網(wǎng)站上，并有網(wǎng)站公司的后臺統(tǒng)一管理，工作人員隨時(shí)監(jiān)控，不斷提醒會員注意飲食，如何飲食，注意運(yùn)動，如何運(yùn)動，如何鍛煉，如何調(diào)理你的情緒，使你的身體永遠(yuǎn)保持健康，達(dá)到365天愛身體的目標(biāo)。

2、強(qiáng)大的系統(tǒng)后臺支持

公司具有一個(gè)龐大的系統(tǒng)支持該系統(tǒng)的運(yùn)行。公司具有六大中心：

一、產(chǎn)品研發(fā)中心

負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品（終端檢測設(shè)備）的升級換代，確保產(chǎn)品的先進(jìn)性；

二、診療技術(shù)中心

負(fù)責(zé)與國內(nèi)外各醫(yī)療專家緊密配合，為我們的會員提供更好的診療參考方案。

三、運(yùn)營中心

主要負(fù)責(zé)與患者的溝通，設(shè)備發(fā)放，維修維護(hù)，系統(tǒng)的講解，政府的溝通與合作，確保系統(tǒng)的良性運(yùn)行；

四、數(shù)據(jù)處理中心

主要完成患者或醫(yī)院對患者所采集、上傳過來的數(shù)據(jù)處理，并得出結(jié)論，反饋給患者以及患者的親朋好友、為其服務(wù)的醫(yī)生、服務(wù)中心等；

五、體驗(yàn)中心

主要是讓人更多的人感受與體驗(yàn)該系統(tǒng)的先進(jìn)性、實(shí)用性、必要性；

六、呼叫服務(wù)中心

主要是提醒患者的不良數(shù)據(jù)、提醒醫(yī)生所服務(wù)的患者的不良數(shù)據(jù)等。

3.完善的后臺服務(wù)

專業(yè)的醫(yī)護(hù)團(tuán)隊(duì)適時(shí)地、連續(xù)的對病人的健康狀況實(shí)施監(jiān)護(hù)，并進(jìn)行回訪與互動交流服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了診斷、治療與保健的三位一體跟蹤模式，便于個(gè)人、醫(yī)生對病人健康狀況的實(shí)時(shí)動態(tài)掌握，及時(shí)作出相應(yīng)的處置。通過事前介入，從長期的電子病歷對比標(biāo)準(zhǔn)自動判別，實(shí)現(xiàn)了病人、監(jiān)護(hù)人、醫(yī)院的有效互動和實(shí)時(shí)跟蹤，降低了病人的就診風(fēng)險(xiǎn)。

專家團(tuán)隊(duì)定期回訪，提供健康服務(wù)（治療、營養(yǎng)、運(yùn)動等方案）與病人進(jìn)行互動，幫助病人和家庭更好的管理健康，更多的參與治療方案。

根據(jù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析，對有潛在危險(xiǎn)的病人及時(shí)提醒，預(yù)防嚴(yán)重疾病的復(fù)發(fā)。自動將病人心電、血壓、血氧等各項(xiàng)生命體征數(shù)據(jù)，通過無處不在的網(wǎng)絡(luò)，將信息傳送到服務(wù)器上。專家組以及病人家屬可利用任意能上網(wǎng)的電腦或智能手機(jī)隨時(shí)隨地登錄服務(wù)器，即可遠(yuǎn)程巡視并查看記錄每一位患者的當(dāng)前狀態(tài),無需值班醫(yī)護(hù)人員事必躬親,便于專家異地動態(tài)跟蹤，便于病人親屬異地探視。實(shí)現(xiàn)個(gè)人健康全程跟蹤監(jiān)測和治療。移動遠(yuǎn)程健康檢測系統(tǒng)，是預(yù)防、診斷、治療、康復(fù)、關(guān)注等多位一體的模式。

4、365愛身體

365愛身體

主要涵蓋：終端使用、會員登錄、生活小常識、中醫(yī)保健、糖尿病專區(qū)、高血壓專區(qū)、心腦血管病專區(qū)、運(yùn)動方案專區(qū)、藥物、針灸按摩、治療方案、保健計(jì)劃、經(jīng)絡(luò)鍛煉、自我療法、名家講壇、在線互動、遠(yuǎn)程診療、專家預(yù)約、案例分析、食物功能、問題解答等，根據(jù)個(gè)人需求上網(wǎng)瀏覽。

5 365愛身體能給使用者的幫助

持續(xù)監(jiān)控自身實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，能有效幫助自身對突發(fā)病的防止起到很好的前期預(yù)防工作、減少患者住院和急診的發(fā)生，隨時(shí)隨地的檢測自身血壓、血糖、血常規(guī)，血氧供給量，體重、心電圖等一系列人體常規(guī)身體數(shù)據(jù)，形成長期系統(tǒng)的電子病歷檔案，對身體提供良好的保障和起到重大疾病的預(yù)防，通過互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)實(shí)現(xiàn)自己的私人醫(yī)療檔案，以及實(shí)現(xiàn)和大型醫(yī)院的專家進(jìn)行一對一的溝通和治療，成為守候自己身體健康的堡壘。

1）、遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)病人：解決長期需要健康監(jiān)測病人的遠(yuǎn)程監(jiān)護(hù)問題，

2）、實(shí)時(shí)監(jiān)測病情：解決重病人需要實(shí)時(shí)監(jiān)測、報(bào)警、并能及時(shí)施救，與醫(yī)院、主治醫(yī)師、家人通過網(wǎng)絡(luò)和電話通訊，能實(shí)時(shí)掌握病人的病情。以便通知就近的醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)施搶救和治療

3）、及時(shí)掌握變化：讓病人足不出戶就能讓自己的健康無后顧之憂，解決高端人群的健康監(jiān)測和健康咨詢問題，也便于醫(yī)師及他的家人能及時(shí)掌握其身體狀況。

4）、實(shí)現(xiàn)早期預(yù)防：幫助用戶早期預(yù)防和診斷治療，尤其適用于心血管病高危人群和工作壓力大、亞健康、偶發(fā)心律失常、心臟病后、有家族心臟病史和老年慢性病等類人群，有效降低疾病突發(fā)。

5）、全程跟蹤監(jiān)測：自動將病人心電、血壓、血氧等各項(xiàng)生命體征數(shù)據(jù)，通過無處不在的手機(jī)網(wǎng)絡(luò)，將信息傳送到服務(wù)器上。專家組以及病人家屬可利用任意能上網(wǎng)的電腦或智能手機(jī)隨時(shí)隨地登錄服務(wù)器，即可遠(yuǎn)程巡視并查看記錄每一位患者的當(dāng)前狀態(tài)、無需值班醫(yī)護(hù)人員事必躬親,便于專家異地動態(tài)跟蹤，便于病人親屬異地探視。實(shí)現(xiàn)個(gè)人健康全程跟蹤監(jiān)測和治療。

6）、網(wǎng)絡(luò)資源整合：只需采用普通上網(wǎng)瀏覽網(wǎng)頁的方式，在隨時(shí)隨地登錄公用服務(wù)器后，即可輕松實(shí)現(xiàn)中央監(jiān)控、數(shù)據(jù)信息海量存儲、遠(yuǎn)程看護(hù)、遠(yuǎn)程監(jiān)控、遠(yuǎn)程探視、遠(yuǎn)程會診等獨(dú)特優(yōu)勢功能！

7）、降低就診風(fēng)險(xiǎn)：移動遠(yuǎn)程健康檢測系統(tǒng)，是建立在預(yù)防、養(yǎng)生、診斷、治療、康復(fù)等多位一體的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)了診斷、治療與保健的三位一體環(huán)環(huán)跟蹤，便于個(gè)人、醫(yī)生對病人健康狀況的實(shí)時(shí)動態(tài)掌握，及時(shí)作出相應(yīng)的處置。通過事前介入，從長期的電子病歷的對比標(biāo)準(zhǔn)自動判別，實(shí)現(xiàn)了病人、監(jiān)護(hù)人、醫(yī)院的有效互動和實(shí)時(shí)跟蹤，降低了病人的就診風(fēng)險(xiǎn)。

6 市場前景

1. 項(xiàng)目社會效益和市場預(yù)測：在我國逐漸老齡化日益嚴(yán)重今天，國家對全民健康系統(tǒng)管理項(xiàng)目建立越來越迫切，全民自身預(yù)防與健康檔案的建立也尤為重要。

2. 我國目前有2億老年人，到2035年我國老年人口增至4億人，國務(wù)院常務(wù)會議多次強(qiáng)調(diào)在家養(yǎng)老的老年人的生活照料、健康監(jiān)控問題，這對遠(yuǎn)程健康監(jiān)控的推廣也是一個(gè)千載難逢的機(jī)會，也給政府解決老年人問題，以及中老年患者提供了強(qiáng)有力的保障。

3. 高齡津貼制度有望全國統(tǒng)一，國家將逐步建立和完善老年人社會福利制度。老年法修正草案中規(guī)定：“國家鼓勵有條件的地方為80歲以上的老年人發(fā)放高齡津貼，提供免費(fèi)體檢等保健服務(wù)，提倡各地根據(jù)本地實(shí)際，降低享受保健補(bǔ)貼和免費(fèi)保健服務(wù)的年齡。”

3.這意味著“高齡津貼”將有望全國統(tǒng)一。

4.針對中國市場來說：目前高血壓患者2億人，每年新增300萬人；糖尿病患者僅1億人人，絕大多數(shù)病人無法有效控制；心腦血管病患者1.65億人，發(fā)病致死、致殘率高。這些適宜遠(yuǎn)程健康監(jiān)控系統(tǒng)的人群可達(dá)4.5億人。

5.可以極大緩解醫(yī)療資源不足矛盾，降低患者醫(yī)療費(fèi)用：根據(jù)國際國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，預(yù)防每投入1元錢醫(yī)療費(fèi)用將節(jié)省8元；如果每個(gè)老年病人每月100元投入，全國每年將節(jié)約醫(yī)療費(fèi)用4.32萬億元，同時(shí)節(jié)約了醫(yī)療資源，緩解了我國醫(yī)療資源不足和過于集中大城市的醫(yī)患矛盾，從本質(zhì)上解決了看病難的問題。有很多患者在家就可以得到專家的診斷與治療，減少排隊(duì)、等待、交通費(fèi)用、住宿費(fèi)用、以及陪同人員的時(shí)間與精力，減少了住院次數(shù)，大幅度的降低了患者的醫(yī)療費(fèi)用，解決了看病貴的問題。這的確是利國利民的好事情。

7 運(yùn)營模式分析

在全國設(shè)立三級服務(wù)網(wǎng)，省級服務(wù)公司、地區(qū)服務(wù)中心、縣級服務(wù)站的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，各級服務(wù)體系全面為會員提供服務(wù)，終端設(shè)備零售、團(tuán)購設(shè)備、咨詢、體驗(yàn)、培訓(xùn)、設(shè)備的維修保養(yǎng)、健康教育、業(yè)務(wù)的開展、地方政府的關(guān)系協(xié)調(diào)等等。統(tǒng)一標(biāo)識系統(tǒng)。

7.1 組織管理架構(gòu)

省級分公司

省級分公司

省級分公司

地市

地市

地市

區(qū)縣

區(qū)縣

365愛身體北京總部

7.2 流程

到公司實(shí)地考察----上交申請書----公司辦公室審查----回復(fù)----繳納誠信金---簽訂合同---服務(wù)中心培訓(xùn)-----選址----招聘工作人員----初步培訓(xùn)----對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行調(diào)查------上報(bào)市場開發(fā)方案-----通過后----主管業(yè)務(wù)培訓(xùn)----工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)-----考核合格-----營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)布置-----對服務(wù)中心進(jìn)行驗(yàn)收-----合格后----市場啟動準(zhǔn)備------公司總部授權(quán)-----試運(yùn)行-----運(yùn)行測試合格------市場啟動儀式-------正式營業(yè)。

（后補(bǔ)流程圖）

8 盈利模式

它是一個(gè)一次性投資，十年乃至二十年收益的項(xiàng)目盈利模式

公司設(shè)地級服務(wù)中心和區(qū)縣級服務(wù)中心兩個(gè)級別。地級下轄管理各縣區(qū)服務(wù)中心（需做到管，幫，促的職責(zé)），享受差額管理費(fèi)2元。會員每月服務(wù)費(fèi)88元。公司收取后撥給地級服務(wù)中心22元，若直接服務(wù)得22元，間接服務(wù)得2元。另20元給下轄縣區(qū)服務(wù)中心。設(shè)備銷售提成按定價(jià)的10%撥付。設(shè)備每月每套公司收取服務(wù)費(fèi)20元。

代理級別	誠信金	收益分析
區(qū)、縣代理	5萬元	拓展收益：20元/會員/月 介紹獎：0.5元/會員/月
市代理	10萬元	拓展收益：20元/會員/月 介紹獎：0.5元/會員/月 管理獎：2元/會員/月（個(gè)人管轄市內(nèi)）
省代理	面議	面議

公司贏利點(diǎn)是在服務(wù)體系上，而各種檢測設(shè)備的銷售、推廣不主作為贏利點(diǎn)，公司規(guī)定各省級分公司、地區(qū)服務(wù)中心、縣級服務(wù)站盈利渠道如下：

第一：省級公司的贏利點(diǎn)

自工程啟動開始，第一年度全省會員服務(wù)費(fèi)每月、每人xxx元，第二年全省會員服務(wù)費(fèi)每人、每月xxx元，從第三年度全省會員服務(wù)費(fèi)每人每月xxx元，此后管理費(fèi)用維持不變。

公司所有員工都有推薦權(quán)，所推薦的地、縣之間服務(wù)的會員每人每月公司獎勵元，（推薦人員負(fù)責(zé)幫助該地、縣主任的各項(xiàng)工作）。

兼做業(yè)務(wù)者，參照地、縣標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。

第二：地區(qū)服務(wù)中心的贏利點(diǎn)

自己推薦的會員每人每月元的服務(wù)費(fèi)

直接推薦的服務(wù)中心服務(wù)的會員每人每月元

直接推薦的設(shè)備公司獎勵%（零售價(jià)格）

VIP會員將獲得更高的收入（待定）

縣級服務(wù)的會員每人、每月元的管理費(fèi)

第三：縣級服務(wù)站的贏利點(diǎn)

1、自己推薦的會員每人每月元的服務(wù)費(fèi)

2、直接推薦的服務(wù)中心服務(wù)的會員每人每月元

3、直接推薦的設(shè)備公司獎勵%（零售價(jià)格）

4、VIP會員將獲得更高的收入

全國目前高血壓患者2億人，每年新增300萬人，糖尿病患者近1億人，絕大多數(shù)病人無法有效控制，心腦血管病患者1.65億人，發(fā)病致死、致殘率高，總共有4.65億人次，占全國人口比例的35.8%。

以下表格以一個(gè)地區(qū)的總?cè)藬?shù)為100萬人的城市為基數(shù)，其中有病人口占35.8%計(jì)。

一般城市人口都在100萬以上，比如遼寧鞍山420萬人，成都1417萬人。

以50萬人口以下的城市，月拆解推行計(jì)劃分析

月	月推進(jìn)量	收益（萬元）
1	100	0.2
2	200	0.6
3	400	1.4
4	500	2.4
5	500	3.4
6	500	4.4
7	500	5.4
8	500	6.4
9	500	7.4
10	500	8.4
11	500	9.4
12	500	10.4
累計(jì)		59,8

一百萬人口城市年收入在150萬以上。

另例：

北京市有以下幾個(gè)區(qū)：東城區(qū)、西城區(qū)、朝陽區(qū)、海淀區(qū)、豐臺區(qū)、石景山區(qū)、通州區(qū)、平谷區(qū)、順義區(qū)、懷柔區(qū)、昌平區(qū)、門頭溝區(qū)、房山區(qū)、大興區(qū)、密云區(qū)、延慶區(qū)等市級服務(wù)中心只設(shè)一個(gè)，而各個(gè)區(qū)也只設(shè)一個(gè)服務(wù)站，市級服務(wù)中心自己推薦的會員每人公司給22元，各縣市區(qū)直接推薦的會員服務(wù)站得20元，其中兩元給市級服務(wù)中心。

平均每月發(fā)展會員2000名

中心主任本月推薦了800名

總計(jì)北京地區(qū)增加了32000名會員，本月，該主任實(shí)際得到800*22+32000*2=81600元

下一個(gè)月按照公司的發(fā)展方案業(yè)績翻番，他的收入將翻番。

6、市場推廣分析

⑴、首先向公司繳納一定數(shù)額的誠信金，獲得區(qū)域服務(wù)權(quán)

⑵、與當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生部門，藥監(jiān)機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)蒯t(yī)院、門診、藥店，診所聯(lián)系，建立試點(diǎn)單位，建立自己的體驗(yàn)中心。

⑶、邀請以上部門的領(lǐng)導(dǎo)、知名人士、醫(yī)生、醫(yī)院負(fù)責(zé)人、專家、教授，實(shí)地觀摩、親身檢查、體會，形成體驗(yàn)團(tuán)，形成一個(gè)氛圍，組織團(tuán)購，公司在體驗(yàn)區(qū)建立一個(gè)市級服務(wù)站的標(biāo)準(zhǔn)模板，統(tǒng)一形象，統(tǒng)一標(biāo)識，統(tǒng)一布局，統(tǒng)一服務(wù)，統(tǒng)一流程，【接待、介紹，檢測，網(wǎng)上交流（有電視，能上網(wǎng)），注意提示，生活常識，食物名單，鍛煉方式，心情調(diào)節(jié)等等】，最后介紹我們?nèi)绾畏?wù)，如何繳費(fèi)，如何購買，如何推薦服務(wù)中心，各地服務(wù)站、服務(wù)中心如何招聘服務(wù)人員，人員的基本待遇，服務(wù)獎金等等。

⑷、先與一家醫(yī)院、一個(gè)診所、一個(gè)藥店合作，建立自己的形象店。

⑸、十天以后在原來的形象店基礎(chǔ)上，帶著他們的同行參觀，觀摩，進(jìn)一步擴(kuò)大你的影響，十天為單位擴(kuò)大會員的數(shù)量，擴(kuò)大你的形象店的規(guī)模（數(shù)量），實(shí)現(xiàn)翻番。

⑹、列出你的名單，目錄；介紹你的朋友，親戚加入你的服務(wù)體系，成為其他縣市的服務(wù)中心主任或站長，40天的時(shí)間，推薦20人認(rèn)你那里學(xué)習(xí)、考察，認(rèn)識此項(xiàng)工程的重要性，社會發(fā)展的必然性，必要性，國家對老百姓的關(guān)懷，以及公司的招商政策，誰先到誰先得的競爭局面。

⑺、招聘服務(wù)人員；公司規(guī)定：每一個(gè)服務(wù)中心及服務(wù)站必須招聘4人的服務(wù)體系，每個(gè)服務(wù)站服務(wù)的個(gè)體將會從0發(fā)展到成千上萬，只靠一個(gè)站長根本不可能服務(wù)的周全，公司考慮到一個(gè)人的能力、精力，一人只能最多服務(wù)2000人的團(tuán)隊(duì)，所以站長及主任必須招聘服務(wù)人員。人口眾多的地域需要的服務(wù)人員還會更多。

⑻、配合公司開張活動，加大宣傳，貼近老百姓，服務(wù)老百姓。

⑼、帶領(lǐng)急于成為服務(wù)商的親朋好友到北京參加項(xiàng)目推薦會，成為公司項(xiàng)目的服務(wù)商。

⑽、幫助成為服務(wù)商的親朋好友開張工作，按照公司的要求迅速開張工作，服務(wù)一方老百姓。

⑾、完成公司交給的其他工作。

9 市場分析

⑴、各級服務(wù)中心、服務(wù)站負(fù)責(zé)人必須與當(dāng)?shù)氐男l(wèi)生部門、藥監(jiān)局、當(dāng)?shù)卣?lián)系合作，這是啟動當(dāng)?shù)厥袌龅那疤幔兴麄兂雒鎲赢?dāng)?shù)厥袌龇浅Ｈ菀祝谝唬核麄兛梢越榻B當(dāng)?shù)氐尼t(yī)院、診所、門診、藥店與中心主任合作建立形象店，第二：可以組織當(dāng)?shù)馗餍姓块T的離退休干部組團(tuán)到體驗(yàn)中心實(shí)地體驗(yàn)、觀摩，

⑵、直接面對的市場是當(dāng)?shù)氐母鱾€(gè)醫(yī)院，首先與當(dāng)?shù)蒯t(yī)院的院長聯(lián)系，告訴他們你干的是什么事、醫(yī)院合作會對醫(yī)院有什么好處（第一：增加醫(yī)院的形象，第二：增加醫(yī)院的服務(wù)項(xiàng)目，第三：增加醫(yī)院的合法收入，第四：增加醫(yī)院的服務(wù)深度，慢性病人出院時(shí)讓他們隨身帶回家一套檢測設(shè)備，醫(yī)院的醫(yī)生可以通過互聯(lián)網(wǎng)，隨時(shí)監(jiān)控病人的身體變化，隨時(shí)提醒病人及家屬，如何吃藥及注意事項(xiàng)，第五：鎖定醫(yī)院的長久病號，有了遠(yuǎn)程監(jiān)測設(shè)備以后，有醫(yī)院的醫(yī)生跟進(jìn)服務(wù)，所有跟進(jìn)的病號都是醫(yī)院的忠實(shí)顧客，第六：為國家增加節(jié)省更多的醫(yī)療費(fèi)，增加全民的預(yù)防疾病的措施，預(yù)防重大疾病，據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，人們投資一元預(yù)防疾病，就能為國家節(jié)省八到十元的住院費(fèi)。

⑶、當(dāng)?shù)氐膶＜摇⒔淌凇⒅魅吾t(yī)師、專科大夫，我們公司總部在不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上，不斷與當(dāng)?shù)氐膶＜医淌冢蠓蛑魅温?lián)系與合作，并簽訂長期的合作協(xié)議，讓當(dāng)?shù)氐膶＜医淌诜?wù)當(dāng)?shù)氐膹V大老百姓，有他們給你推薦我們的遠(yuǎn)程健康監(jiān)測服務(wù)推進(jìn)速度將會非常快。

⑷、每個(gè)地方都有大量的藥店，先設(shè)定一個(gè)藥店作為你的試點(diǎn)，建立形象店，再邀請其他藥店的店長到形象店考察、觀摩。再開展其他店。

⑸、診所，各地縣都有大量的診所（社區(qū)），和藥店一樣，先建立一個(gè)形象店方法同藥店一樣的復(fù)制

⑹、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院，和藥店的操作一樣

⑺、專家門診，方法同上（以上幾個(gè)渠道，每個(gè)地方都有醫(yī)保刷卡機(jī)，會員的每月服務(wù)費(fèi)可以刷地方的醫(yī)保卡，最好一次刷半年的服務(wù)費(fèi)。）

⑻、老年大學(xué)，讓老年大學(xué)的負(fù)責(zé)人組織，邀請老年大學(xué)所有辦公人員、老師、學(xué)生組團(tuán)到服務(wù)中心分批體驗(yàn)、觀摩。組織團(tuán)購。

⑼、各地的老齡委、老干部局等行政部門，讓有關(guān)部門的負(fù)責(zé)人組織到體驗(yàn)中心體驗(yàn)、觀摩

⑽、各地的電業(yè)局、電信局、銀行、煙草等等有錢的單位，先組織在位領(lǐng)導(dǎo)到體驗(yàn)中心，在組織離退休干部到中心體驗(yàn)

⑾、各地也有很多行業(yè)協(xié)會，主任和站長可以和他們的會長、秘書長聯(lián)系，讓他們組織會員輪流到中心體驗(yàn)。（一定要把各級領(lǐng)導(dǎo)到體驗(yàn)中心的照片保留下來，沖洗后掛在墻上，加大宣傳，制造氛圍）

⑿、民政局，民政局下邊有一個(gè)福利彩票，每個(gè)月福利彩票的45%都要用于福利事業(yè)，地方服務(wù)中心或服務(wù)站要與當(dāng)?shù)氐拿裾致?lián)系，合理充分利用好這個(gè)資源。

⒀、與當(dāng)?shù)氐母＠海绫C(jī)構(gòu)，養(yǎng)老院合作，讓養(yǎng)老院的老人都能享受到每天的健康檢測，與公司的后臺進(jìn)行互動，交流。

⒁、有條件的老人可以把設(shè)備抱回家，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行在線交流。并且在公司的網(wǎng)站上查閱與自己相關(guān)的健康知識。

10 市場展望

目前高血壓患者2億人，每年新增300萬人；糖尿病患者近1億人，絕大多數(shù)病人無法有效控制；心腦血管病患者1.65億人，發(fā)病致死、致殘率高；僅以上幾項(xiàng)現(xiàn)有患者4.65億人（項(xiàng)目按項(xiàng)設(shè)計(jì)），最低按每項(xiàng)每天5元收費(fèi)（VIP或高級VIP會員每天每項(xiàng)可達(dá)數(shù)十元收費(fèi)。），按三年內(nèi)發(fā)展百分之五人群2250萬人使用，日收入1.125億元，年收入400億元。

計(jì)劃5年內(nèi)發(fā)展4000萬用戶，年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)達(dá)到800億元水平（其中60%以上為低端用戶）。

以地區(qū)為單位建立醫(yī)療數(shù)據(jù)中心，實(shí)現(xiàn)全民健康檔案存儲、高危人員遠(yuǎn)程健康診療監(jiān)控，提高全民健康水平，節(jié)約政府醫(yī)療開支。

提供流行病學(xué)調(diào)查平臺，為醫(yī)療科研提供數(shù)據(jù)支持，實(shí)現(xiàn)全民健康水平的提高。

為遠(yuǎn)程醫(yī)療提供網(wǎng)絡(luò)支持，充分利用北京優(yōu)勢，與北京各知名專家、醫(yī)院合作，建立專家數(shù)據(jù)庫，預(yù)約國內(nèi)外專家進(jìn)行手術(shù)、當(dāng)面會診。